Vakuutusmyyjän mediaanipalkka on Työmarkkinatorin mukaan 4 452 €/kk, ja yksityisellä sektorilla mediaani on 4 354 €/kk. Duunitorin mukaan vakuutusneuvojan keskipalkka on 3 619 €/kk. Vakuutusmyyjän palkka koostuu usein kiinteästä kuukausipalkasta ja myyntipalkkioista, joten ansiot vaihtelevat myyntituloksen mukaan. Tässä kaikki: vakuutusmyyjän ja vakuutusedustajan palkka, provisiot, vakuutusalan TES, ero vakuutusneuvojaan sekä koulutus.
- Työmarkkinatori (päivitetty 5.12.2023): vakuutusmyyjän mediaanipalkka on 4 452 €/kk ja yksityisellä sektorilla 4 354 €/kk
- Duunitori (2024): vakuutusneuvojan keskipalkka on 3 619 €/kk ja vakuutusvirkailijan 3 011 €/kk (yksityinen sektori)
- Vakuutusalan TES on voimassa 1.2.2025–31.1.2028, ja välitöntä myyntityötä tekevien palkka muodostuu kiinteästä kuukausipalkasta ja palkkiojärjestelmästä
- Koulutus: tradenomi, merkonomi tai kauppatieteellinen tutkinto, ja alan omat vakuutustutkinnot VTS ja YVTS
Paljonko vakuutusmyyjä tienaa?
Työmarkkinatorin mukaan vakuutusmyyjän mediaanipalkka on 4 452 euroa kuukaudessa. Luku perustuu Tilastokeskuksen palkkarakennetilastoon, ja se on päivitetty 5.12.2023. Yksityisellä sektorilla mediaani on 4 354 €/kk. Työmarkkinatori huomauttaa, että ammattiryhmään kuuluu myös muita samankaltaisia ammatteja, ja se käyttää vakuutusmyyjästä myös nimitystä vakuutusedustaja. Duunitorilla ei ole omaa palkkatilastoa vakuutusmyyjä-nimikkeelle. Läheisistä nimikkeistä vakuutusneuvojan keskipalkka on Duunitorin mukaan 3 619 €/kk (66 palkkatietoa, 2024) ja vakuutusvirkailijan 3 011 €/kk (53 palkkatietoa, 2024).
| Nimike | Palkka | Lähde |
|---|---|---|
| Vakuutusmyyjä / vakuutusedustaja (mediaani) | 4 452 € | Työmarkkinatori |
| Vakuutusmyyjä, yksityinen sektori (mediaani) | 4 354 € | Työmarkkinatori |
| Vakuutusneuvoja (keskipalkka) | 3 619 € | Duunitori, 2024 |
| Vakuutusvirkailija (keskipalkka) | 3 011 € | Duunitori, 2024 |
Luvut ovat bruttokuukausipalkkoja. Työmarkkinatorin luku on mediaani ja Duunitorin luvut ovat keskiarvoja, joten ne eivät ole suoraan vertailukelpoisia. Vakuutusneuvoja ja vakuutusvirkailija tekevät usein asiakaspalvelu- ja käsittelytyötä, kun taas vakuutusmyyjän työ painottuu uusien asiakkaiden hankintaan ja myyntiin.
Vakuutusalan työehtosopimuksessa on oma palkkasopimus niin sanotuille kenttämiehille eli henkilöille, joiden päätehtävä on välitön myyntityö. Heidän palkkansa muodostuu kiinteästä kuukausipalkasta ja palkkiojärjestelmästä. Myyntipalkkioiden eli provisioiden määrä riippuu työnantajasta ja myyntituloksesta, joten kahden samassa tehtävässä työskentelevän vakuutusmyyjän ansiot voivat poiketa toisistaan selvästi. Tilastojen mediaanipalkka ei siksi kerro, paljonko yksittäinen myyjä ansaitsee.
Vakuutusalan TES ja palkankorotukset
Vakuutusyhtiöissä työskentelevien toimihenkilöiden palkkaus määräytyy vakuutusalan työehtosopimuksen mukaan. Sopimus on voimassa 1.2.2025–31.1.2028. Toimistotyötä tekevät konttoritoimihenkilöt sijoitetaan palkkaryhmiin tehtävän vaativuuden perusteella, ja jokaisella vaativuusluokalla on oma vähimmäispalkkansa. Konttoritoimihenkilöiden vähimmäispalkkataulukot nousevat sopimuskaudella 2,2 % 1.2.2025, 1.1.2026 ja 1.2.2027. Kenttämiesten vähimmäistaulukot nousevat 1,1 % kerrallaan kuudessa vaiheessa 1.2.2025–1.9.2027. Sopimuksen mukaan VTS-lisän suuruus on 90 euroa kuukaudessa 1.1.2026 alkaen. Vähimmäispalkkataulukoiden euromäärät ovat sopimuksen liitteissä.
Vakuutusmyyjä, vakuutusedustaja ja vakuutusneuvoja – mikä ero?
Vakuutusmyyjä on yleisnimitys henkilölle, joka myy vakuutuksia ja hankkii vakuutusyhtiölle uusia asiakkaita. Vakuutusedustaja on vakuutusten tarjoamisesta annetun lain (234/2018) mukainen termi. Esimerkiksi vakuutusyhtiön asiamiehenä toimiva yksityinen elinkeinonharjoittaja rekisteröidään Finanssivalvonnan vakuutusedustajarekisteriin. Rekisteröitymistä varten hänen pitää osoittaa ammattitaitonsa ja tuntea edustamiensa vakuutusyhtiöiden tuotteet, alan lainsäädäntö ja hyvä vakuutustapa. Vakuutusneuvoja työskentelee yleensä vakuutusyhtiön palveluksessa asiakaspalvelussa ja neuvoo asiakkaita vakuutusasioissa.
Mitä vakuutusmyyjä tekee?
Työmarkkinatorin mukaan vakuutusmyyjä hankkii vakuutusyhtiölle uusia asiakkaita ja palvelee vanhoja. Hän myy esimerkiksi henki-, tapaturma- ja liikennevakuutuksia, selvittää asiakkaan vakuutustarpeen, tekee tarjouksia, solmii sopimuksia ja neuvoo vakuutusasioissa. Työnantajia ovat vakuutusyhtiöt. Asiakkaita voivat olla sekä yksityishenkilöt että yritykset, ja työtä tehdään puhelimessa, verkossa ja asiakastapaamisissa.
Vakuutusmyyjän koulutus
Vakuutusmyyjäksi ei ole yhtä pakollista tutkintoa. Työmarkkinatorin mukaan alalle voi kouluttautua esimerkiksi toisella asteella merkonomiksi, ammattikorkeakoulussa tradenomiksi tai yliopistossa kauppatieteiden kandidaatiksi ja maisteriksi, jolloin opinnot voi suunnata vakuutukseen ja riskienhallintaan. Kokemuksen kartuttua voi suorittaa liiketoiminnan ammattitutkinnon tai erikoisammattitutkinnon. Alalla on myös omat tutkinnot: vakuutustutkinto (VTS) ja ylempi vakuutustutkinto (YVTS). Lisäksi vakuutusyhtiöt järjestävät omia kursseja. Lue lisää tradenomin palkasta ja merkonomin palkasta.
Paljonko vakuutusmyyjän palkasta jää käteen?
Nettopalkkaan vaikuttavat kunnan tuloveroprosentti, kirkollisvero ja muut henkilökohtaiset tekijät, kuten verovähennykset. Lisäksi palkasta vähennetään työntekijän eläke- ja työttömyysvakuutusmaksut. Myyntipalkkiot ovat palkkaa, joten ne verotetaan samalla tavalla kuin kiinteä palkka. Voit laskea oman nettopalkkasi 2026 veroparametreilla nettopalkkalaskurilla syöttämällä bruttopalkkasi ja kotikuntasi.
Usein kysyttyä vakuutusmyyjän palkasta
Paljonko vakuutusmyyjä tienaa?
Työmarkkinatorin mukaan vakuutusmyyjän mediaanipalkka on 4 452 €/kk ja yksityisellä sektorilla 4 354 €/kk. Palkka koostuu usein kiinteästä kuukausipalkasta ja myyntipalkkioista.
Saako vakuutusmyyjä provisiota?
Usein saa. Vakuutusalan työehtosopimuksen mukaan välitöntä myyntityötä tekevien palkka muodostuu kiinteästä kuukausipalkasta ja palkkiojärjestelmästä. Palkkioiden määrä riippuu työnantajasta ja myyntituloksesta.
Paljonko vakuutusneuvoja tienaa?
Duunitorin mukaan vakuutusneuvojan keskipalkka on 3 619 €/kk (yksityinen sektori, 2024). Vakuutusvirkailijan keskipalkka on 3 011 €/kk.
Mikä on vakuutusedustaja?
Vakuutusedustaja tarjoaa vakuutuksia vakuutusyhtiön lukuun. Esimerkiksi vakuutusyhtiön asiamiehenä toimiva yksityinen elinkeinonharjoittaja rekisteröidään Finanssivalvonnan vakuutusedustajarekisteriin, ja hänen pitää osoittaa ammattitaitonsa vakuutusten tarjoamisesta annetun lain mukaisesti.
Mikä on VTS?
VTS on vakuutusalan oma vakuutustutkinto, ja sen jatkotutkinto on ylempi vakuutustutkinto (YVTS). Vakuutusalan työehtosopimuksen mukaan VTS-lisän suuruus on 90 €/kk 1.1.2026 alkaen.
Mitä vakuutusmyyjäksi pitää opiskella?
Pakollista tutkintoa ei ole. Tyypillisiä pohjakoulutuksia ovat merkonomi, tradenomi (AMK) ja kauppatieteellinen tutkinto. Alan omia tutkintoja ovat VTS ja YVTS, ja vakuutusyhtiöt järjestävät lisäksi omia kursseja.
Paljonko vakuutusmyyjän palkasta jää käteen?
Nettopalkka riippuu kunnan veroprosentista, kirkollisverosta ja henkilökohtaisista vähennyksistä. Laske oma nettopalkkasi nettopalkkalaskurilla.