Kiinteistönvälittäjän palkka on vahvasti sidottu myyntituloksiin — tyypillinen ansio on 2 500–5 000 €/kk. Duunitorin mukaan kiinteistönvälittäjän keskipalkka on 4 258 €/kk. Provisio on tyypillisesti 20–35 % välityspalkkiosta, joka on 2–5 % asunnon velattomasta kauppahinnasta. Menestyvä välittäjä tienaa 8 000–15 000 €/kk, aloitteleva vain 1 500–2 500 €/kk. Tässä kaikki: provisio, pohjapalkka, OP ja REMAX, LKV-tutkinto ja nettopalkka 2026.
- Palkkamalli Provisiopalkka (% välityspalkkiosta) · Usein pohjapalkka + provisio · Täysprovisiomalli (REMAX, Bo LKV)
- Koulutus LKV-tutkinto (Kiinteistönvälittämisen auktorisointi) suositeltava · Ei pakollista tutkintoa, mutta NKV-nimike edellyttää auktorisointia
- Välityspalkkio Tyypillisesti 2–5 % velattomasta kauppahinnasta — maksaa asunnon myyjä
- Työnantajat OP Koti · Sp-Koti · Kiinteistömaailma · REMAX · Bo LKV · Yksityiset toimistot
Paljonko kiinteistönvälittäjä tienaa Suomessa?
Kiinteistönvälittäjän palkka on yksi eniten vaihtelevista ammateista — aloittelija ja huippuvälittäjä voivat erota 10 000 €/kk. Duunitorin tilastojen mukaan kiinteistönvälittäjän keskipalkka paikallishallinnossa on 4 226 €/kk ja kokoniskeskiarvo 4 258 €/kk. Todellisuudessa ansiot ovat bimodaaliset: aloittelijat 1 500–3 000 €/kk ja menestyneimmät 8 000–20 000 €/kk. IS:n haastateltu 21-vuotias Sara kertoo, että tiettyä kuukausituloa ei ole — palkka riippuu ihan siitä, paljonko on valmis tekemään töitä.
Provisio — miten kiinteistönvälittäjän palkka muodostuu?
Kiinteistönvälittäjän ansio perustuu yleensä provisioon — osuuteen toimiston saamasta välityspalkkiosta. Välityspalkkio peritään asunnon myyjältä ja on tyypillisesti 2–5 % velattomasta kauppahinnasta.
Välityspalkkio (3 %): 9 000 €
Toimiston osuus (esim. 65 %): 5 850 €
Välittäjän osuus (35 %): 3 150 € yhdestä kaupasta
Jos välittäjä tekee 3 kauppaa/kk → ~9 450 €/kk brutto. Jos tekee 1 kaupan/kk → ~3 150 €/kk. Aloitteleva välittäjä tekee usein 0–1 kauppaa/kk ensimmäisinä kuukausina.
Pohjapalkka vs täysprovisiomalli
Kiinteistönvälitystoimistoilla on erilaisia palkkausmalleja:
| Malli | Kuvaus | Sopii |
|---|---|---|
| Pohjapalkka + provisio | Pieni kiinteä palkka + % kaupoista | Aloittelijalle turvallisin |
| Täysprovisiomalli | Ei pohjapalkkaa, kaikki provisiosta | REMAX, Bo LKV ym. |
| Kiinteä palkka | Harvoin — joillain ketjuilla | Ei tyypillinen |
Kiinteistönvälittäjän palkka eri tilanteissa
| Tilanne | €/kk |
|---|---|
| Aloitteleva (0–1 v, 0–1 kauppaa/kk) | 1 500 – 2 500 € |
| Kehittyvä (2–3 v, 1–2 kauppaa/kk) | 2 500 – 5 000 € |
| Kokenut (3+ v, 2–4 kauppaa/kk) | 5 000 – 10 000 € |
| Huippuvälittäjä (4+ kauppaa/kk) | 10 000 – 20 000+ € |
| OP Koti / Sp-Koti (pohjapalkka + provisio) | 3 000 – 8 000 € |
| REMAX (täysprovisiomalli) | 0 – 15 000+ € |
OP Koti ja Sp-Koti — paljonko maksavat?
OP Koti ja Sp-Koti (Säästöpankin kiinteistövälitys) ovat Suomen suurimpia kiinteistönvälitysketjuja. Näillä on tyypillisesti pohjapalkka + provisio -malli — välittäjä saa pienen varmuuspalkan ja sen päälle provisio-osuuden. Palkka on kilpailukykyinen ja turvaverko auttaa aloittelijaa, mutta menestyvä välittäjä tienaa enemmän täysprovisiomallilla. Tyypillinen ansio OP Kodilla on 3 000–8 000 €/kk kokemuksesta riippuen.
REMAX ja Bo LKV — palkkaus
REMAX ja Bo LKV toimivat täysprovisiomallilla — välittäjä maksaa kuukausimaksun toimistosta ja saa kaupan provisio-osuudestaan suuremman osan (usein 60–90 %). Tämä tarkoittaa: hyvänä kuukautena ansiot voivat olla erittäin korkeat, mutta huonona kuukautena tulo voi olla hyvin matala tai jopa negatiivinen kulujen vuoksi. REMAX:n mallin etu on korkea provisio-osuus — haitta on kiinteä kuukausimaksu riippumatta tuloksista.
LKV-tutkinto ja koulutus
Kiinteistönvälittäjäksi pääsee ilman pakollista tutkintoa — moni ketju rekrytoi ja kouluttaa itse. LKV-tutkinto (laillistettu kiinteistönvälittäjä) on alan arvostama auktorisointi, jonka myöntää Kiinteistönvälittäjälautakunta. LKV:n suorittaminen edellyttää alan työkokemusta ja koekuulustelua. NKV-nimike (nuorempi kiinteistönvälittäjä) on alempitasoinen pätevyys. Koulutusta tarjoavat esim. Suomen Kiinteistönvälittäjät ry:n jäsenliitto KVKL.
Paljonko kiinteistönvälittäjästä jää käteen — nettopalkka 2026
| Brutto €/kk | Verot | Netto €/kk |
|---|---|---|
| 2 000 € (aloitteleva) | ~16 % | 1 680 € |
| 4 258 € (Duunitori keski) | ~31 % | 2 940 € |
| 7 000 € (kokenut, hyvä kuukausi) | ~40 % | 4 200 € |
| 12 000 € (huippuvälittäjä) | ~47 % | 6 360 € |
Tarkemman laskelman saat Verohallinnon palkkalaskurista. Kiinteistönvälittäjät toimivat useimmiten palkkatyösuhteessa — ei yrittäjinä.
Usein kysyttyä kiinteistönvälittäjän palkasta
Paljonko kiinteistönvälittäjä tienaa kuukaudessa?
Tyypillinen ansio on 2 500–5 000 €/kk. Duunitorin mukaan keskipalkka on 4 258 €/kk. Aloitteleva tienaa 1 500–2 500 €/kk, menestyvä 8 000–20 000+ €/kk. Palkka riippuu täysin tehtyjen kauppojen määrästä.
Miten kiinteistönvälittäjän provisio toimii?
Välittäjä saa 20–35 % toimiston saamasta välityspalkkiosta (2–5 % kauppahinnasta). Esimerkki: 300 000 € asunto, 3 % välityspalkkio = 9 000 €, välittäjän osuus 35 % = 3 150 € yhdestä kaupasta.
Paljonko aloitteleva kiinteistönvälittäjä tienaa?
Aloittelevan kiinteistönvälittäjän ansio on tyypillisesti 1 500–2 500 €/kk ensimmäisinä kuukausina. Asiakaskunnan rakentaminen vie aikaa — 0–1 kauppaa kuukaudessa on normaalia alussa.
Mikä on kiinteistönvälittäjän pohjapalkka?
Pohjapalkka vaihtelee toimistosta riippuen — jotkut maksavat 1 000–2 000 €/kk pohjapalkkaa, toiset (kuten REMAX) toimivat täysprovisiomallilla ilman pohjapalkkaa. Pohjapalkan suuruus pienenee tyypillisesti kun välittäjän provisiotulot kasvavat.